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專訪石家莊星泉管業有限公司董事長李志敏

更新時間:2018-10-21 11:04:00 點擊次數1556次

 


——石家莊星泉管業公司努力為河北制造正名的管道企業

  “ 水質好不好,關鍵看管道”,產品壽命是經濟性能的關鍵。水管和管件產品如果不能與建筑物等壽命,會給消費者帶來水管第一次投資10倍以上的損失……而隨著致力于打造河北制造正名的管道企業的星泉管業逐漸深入人心,再提起管道,人們已無須再存此擔憂。


    十大品牌網:熟知我國管道行業者都知道,星泉品牌成長迅速,其業績凸顯。可否請董事長簡述之發展史?


     董事長李志敏:2008年9月11日三鹿奶粉事件曝光,三鹿奶粉因為弄虛作假在奶粉里添加三聚氰胺,給消費者特別是嬰幼兒的身體健康帶來了極大危害,三鹿集團成眾矢之的,成為當時全中國的的焦點。而作為三鹿集團所在地的河北省石家莊市,也因為此事成為社會關注的焦點。石家莊星泉管業有限公司就是在2008年這樣的時代背景下成立的,背負著河北制造的恥辱名聲,開始堅定不移的走高品質和品牌化路線。我到現在還記得在市場推廣初期,有很多的新老客戶在體驗和使用了公司產品后都說好,但都強烈建議公司不要注冊河北及石家莊的公司名稱,不要使用陌生的商標,說河北制造的名聲很不好,有很多業主及下游客戶不喜歡河北產品。他們推薦公司使用南方發達地區如上海、香港、廣東等注冊地的公司名稱,或者建議傍名牌的公司名稱或商標等。對于客戶的建議我們微微一笑,然后堅定的告訴客戶,星泉就是不一樣,我們就是要做高品質的產品,就是要做河北自己的品牌,就是要讓全中國都知道,我們知恥而后勇,決心在管道行業要為河北制造正名!

   

  十大品牌網:可否請董事長為我們介紹下星泉在技術研發方面的情況,以及未來打算?

  董事長李志敏:在公司發展的這十年里,我們始終堅守質量的生命線,產品品質第一。公司LOGO---星泉國標管100%純料。從原料開始把關,公司生產的所有產品從來沒有采購過一粒回收料,100%采用全新中國石油及中國石化的正規牌號原料生產。對于市場上有不使用全新料生產的其他產品,公司一概不生產,寧愿放棄這部分市場。公司產品在生產過程中,每天每條生產線每小時在線三級檢驗,確保所有產品品質如一。產品在線檢驗合格后,將抽樣在公司實驗室做產品的物理及化學性能試驗。公司生產的所有產品嚴格執行相應國家標準等,保證每批次及每一個產品抽檢合格。而星泉實驗室,作為準省級實驗室檢測設備配置,公司生產的全系產品PPR、PERT、PB、PE、PVC穿線排水管材管件等相關產品,實驗室配備有上述所有產品全部檢驗項目的檢測設備,具備所有產品及檢測項目的檢測能力。在企業發展初期,生產設備還沒到廠,公司采購的檢測設備就已經先行開始調試準備使用了。正是有著這種高度重視產品品質的意識,星泉管業品質第一的名聲也在管道行業逐漸流傳開來。在當今這個追求經濟利益至上的時代,沒有多少人愿意耐心去做多么長久的堅守,大家更向往立竿見影和短平快的收益和事情。原料大幅上漲和競爭殘酷的現實,做好質量和品質堅守是一件很艱難的事情,我們寧可對客戶說對不起,暫時丟掉一小部分市場,或者寧可所有的苦自己默默的咽下,一直在堅守質量的生命線。做人的良知,做企業的責任和擔待,品牌的堅守,讓我們始終堅信:堅守做有良知有責任的企業,好的產品時間長了肯定會逐漸得到市場的認可,不斷的形成老百姓的良好口碑,品牌不斷沉淀積累,春天終會來臨。

 十大品牌網:健康用水,從管開始,如何選購到一種健康、安全、耐用的水管。星泉管道產品如此受歡迎,您認為其優勢在哪?

  董事長李志敏:公司在市場方面,為客戶打造品牌與營銷推動平臺。公司不只為客戶提供產品,更提供可行性的營銷方法,公司業務人員會鼎力幫助客戶一起做市場,一起構建品牌與營銷推動平臺。星泉有非常成熟的營銷推廣模式,前期通過“政策、廣宣、會議”的營銷傳播方式迅速打開市場局面,后期通過公司支持客戶的業務員培訓和管理考核,及系統營銷方法長期推動運作市場。公司還專門成立了星泉商學院,邀請行業大咖及培訓老師,教給客戶如何從以產品銷售中心向以品牌經營中心的方向發展,和客戶一起成長。品牌建設方面方面,公司每年投入千萬級費用,用于參加各地展會、各地推廣會及水工會、門店門頭、墻體以及高速公路廣告、公交車廣告、各種車輛車身廣告等,及其他各種品牌宣傳投入;公司深度助銷,所有業務人員下市場一線協助客戶開展業務,全力扶持各縣域及市區客戶爭做當地塑料管道行業的NO1。公司希望和有想法有干勁的客戶一起投入,用公司營銷方法共做市場,持續努力,讓星泉品牌成為當地第一品牌,讓客戶成為當地的行業老大!不僅僅提供產品,更提供營銷方法,共同成長,這就是星泉營銷的獨特之處。公司的口號是:星泉管,一管到底!

  企業文化是一直引領公司大跨步前進的動力之源。我一直在思考到底是什么支撐著星泉在競爭激烈的市場走到了今天,并繼續以每年60-70%的驚人速度增長,我總結了一下主要是以下四個方面的企業文化在發揮巨大作用:

  如今,星泉管業在行業中已經名列前茅,但董事長李志敏認為,企業要想做到可持續發展,就必須不斷的去突破,與對手競爭,也要與自己競爭...

十大品牌網:星泉品牌在管道行業中已經名列前茅了,接下去您對星泉品牌的運營有何規劃?

  董事長李志敏:誠信為本,合作共贏。誠信贏天下,不管是經銷商還是供應商,公司都會如此。在利益面前,誠信放在第一,絕不含糊;合作坦誠相待,承諾的說到做到,絕不欺騙;簽訂合同,承擔責任,星泉絕不回避;口碑就是公道!誠信守諾,合作互利,星泉絕不傷害;口碑就是憲法!公司從來不會為了不義之財的利益,去損害自身的信譽。承諾了的事情,即使公司虧損也一定及時兌現。現在,供應商對星泉高度信任與評價,合作了的贊揚,沒有合作的特別期待合作;經銷商對星泉高度信賴與支持,每年年會及公司活動經銷商都踴躍參加,從來不會擔心懷疑公司的信用。可以說,星泉就是河北省管道企業中信譽最好的企業!公司始終抱著合作共贏的思想經營,與合作伙伴互惠互利,相得益彰。合作中一定考慮合作伙伴的利益,甚至抱著肯吃虧的想法,做任何決策一定是共贏思維。看一個企業和人是否有共贏思想,只需要看合作雙方產生較大利益沖突的時刻,就是考驗雙方的時候。這個時候更能看清對方,處理問題的角度和品德。共贏思維非常廣泛,包括公司拿出利潤就會拿出來做市場的共贏思維,處理漲價問題的共贏思維,收預付款儲存原料的共贏思維,協助開發做市場共贏思維等等。現在,年銷售額比較大的公司經銷商幾乎沒有離星泉而去的,因為在星泉眼里,客戶利益至上,客戶是星泉之本!寧可別人對不起我,不可我對不起別人。可以講,星泉就是河北省管道企業中把客戶看得最重、最有共贏思維的企業!

十大品牌網:創業不是游戲,是殘酷的生活,需要創業者去經歷且必須經歷的生活,那么您在創業過程中是怎樣生活的呢?

  董事長李志敏:謙虛低調,務實進取。星泉企業是我白手起家創建的,歷經十年,多少往事不堪回首,多少酸甜苦辣,多少歷盡艱辛,這些經歷告訴我,任何時候都要保持謙虛低調的心態,腳踏實地的做事,盡自己100%的努力做出成績證明自己!十多年的行業經歷,我們見了太多趕上好市場機會,企業發展如日中天,而人生得意忘形的人,扭曲的心態,狂妄的話語,短視的思想,最終只是曇花一現,不思進取,江河日下,直至垮掉。星泉永遠珍惜今天所擁有的來之不易,戒驕戒躁,始終堅持,砥礪前行。工作中少說空話,腳踏實地做事,埋頭苦干,一步一個腳印,一年一個臺階。我們要不斷進取,不斷成長進步。成長比財富重要,在我們自己的日常工作和生活經驗中,我們的所學、所思、所悟、所用和自身經歷,都能提升我們的眼界和思想格局。這就是我認為的成長,是保持持久積極快樂的根源,精神上的需求。務實進取,人生不斷精進!

十大品牌網:請李董讓我們分享星泉在公司人才管理和市場營銷方面的經驗?

  董事長李志敏:對事業的熱愛。企業愿景:員工愛戴,客戶認同,行業尊重。把星泉當事業來做,星泉事業是除了要收獲良好的物質享受外,更是實現夢想、精神享受的過程。我們在生產每一種產品和在經營中做每一個決策的時候,都不是從短期經濟利益去考慮,而是從企業長期生存發展的角度去做決定。當公司產品靠優質產品質量和完善售后服務,進入了每一個家庭并得到大眾認可時;公司在行業占據重要地位,在技術和市場方面擁有較強話語權,成為一個領先公司而贏得行業尊重時,我們的自豪感將油然而生,我們將為我們是星泉人而驕傲,而這種精神享受就是我們要追求的事業和夢想,這才是人生中最美好的事情!

  十大品牌網:我們會使用冷水,也會使用熱水;我們生活的環境也會發生一年的四季變化,星泉管道過去的輝煌,有目共睹,為消費者老百姓為生活質量提高了很多,星泉未來的輝煌篇章,將如何書寫?有什么樣的目標?

  董事長李志敏:公司提供平臺,和有品德、有能力的志同道合的人一起發展。現在的社會已經不是一個單打獨斗的時代,每個人都不能獨自創業成功,現在是一個合作的社會,是一個取長補短、團結合作的時代。而星泉就是一個開放的平臺,我們需要在管理、銷售、技術等各方面有專長的人才加入,只要你有夢想并準備為此付出你的努力和青春,符合公司思想價值觀,工作能夠獨當一面,意志經得起時間考驗,公司愿意成為大家實現個人人生夢想和人生價值的平臺,成為大家共同擁有的公司和共同的價值夢想。

  今天的星泉,保持了年均近70%的增長,公司幾乎沒有資產負債率,經營保持良性運行,是河北省管道行業發展最穩定最迅速的企業,最具發展潛力的品牌。星泉以河北省民用管道第一品牌為己任,一定做全國一流的產品,一流的服務水平和營銷能力,一流的企業文化,一流的品牌,爭做全國一流企業,為河北制造正名!

十大品牌網:優質的水管材料應該是可以循環往復使用的,沒有再使用的顧慮,不會給子孫后代留下一大堆污染的垃圾而沒有好辦法處理,我們必須為子孫后代著想。

  請用專業視角為我們描述一下管道行業及2018“中國管道十大品牌”上榜品牌星泉的社會責任感。

  董事長李志敏:歷史車輪滾滾向前,時代潮流浩浩蕩蕩。歷史只會眷顧堅定者、奮進者、搏擊者,而不會等待猶豫者、懈怠者、畏難者!

  你相信什么,就會吸引到什么。吸引力法則告訴我們:相信就是力量!

  我堅信:我們一定會成為區域市場當之無愧的領跑者,星泉品牌不僅會成為河北省民用管道第一品牌,星泉管業一定更會成為中國管道行業的一流企業!

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